En ISTOBAL Group, buscamos una persona para cubrir una posición Area Sales Manager. Su principal reto será desarrollar la estrategia comercial e impulsar las ventas a través  de la colaboración con las filiales y distribuidores en los mercados designados, logrando los objetivos y metas acordadas.

Principales funciones y responsabilidades:

• Desarrollar el crecimiento de las ventas de filiales y distribuidores existentes, incluyendo:

• Objetivos estratégicos, metas de ventas y previsiones continuas. Seguimiento de la ejecución de ventas.
• Seguimiento de oportunidades y proyectos (reuniones Pulse).
• Visitas a sitios y reuniones de ventas anuales (planificar y ejecutar para proporcionar retroalimentación y conocimientos de ventas).
• Gestionar, ayudar, motivar, capacitar y desarrollar los equipos de ventas existentes.
• Negociación de precios y contratos anuales.
• Soporte de ventas y ofertas especiales (especificaciones y precios).
• Desarrollo del programa de partners, de acuerdo con el Plan de Negocios (y KPIs de la empresa).

• Evaluación de mercado, obteniendo información de los mercados: precios, tendencias, competencia, necesidades de los clientes y nuevos requerimientos para asegurar competitividad y sostenibilidad en el mercado, con el fin de identificar nuevas oportunidades de crecimiento de ventas (además de la coordinación con el Departamento de Producto).
• Reportar el seguimiento de proyectos, actividad mensual, estrategias de competidores y previsiones de ventas.
• Servir de enlace entre las filiales y distribuidores con la sede central, coordinando con otros departamentos (según el mapa de comunicación): Colaborar con el resto de departamentos en asuntos de estrategias de ventas, precios y resolución de problemas.
• Coordinación con Marketing para la participación en exposiciones: Segmentación de clientes, planificación, scouting y colaboración en campañas de Marketing y seguimiento.
• Comprender los actores del mercado mediante visitas a clientes potenciales.
• Coordinación con las Cuentas Globales y Gerentes de Desarrollo de Negocios.
• Mantener un nivel de excelencia en el servicio al cliente.
• Encontrar nuevos distribuidores en los mercados seleccionados (proceso de integración para nuevos mercados/distribuidores de bajo rendimiento).
• Uso disciplinado del CRM, gestión de leads y oportunidades.

Conocimientos, habilidades y experiencia requeridos:

• Título universitario, recomendado en Economía o Ingeniería.
• Experiencia  en área de ventas internacionales, gestionando distribuidores.
• Usuario de sistemas de información (Office y CRM).
• Inglés con fluidez.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario.

También recomendado:

• Máster en Ventas, Negocios Internacionales, MBA...
• Experiencia laboral en rol similar en ventas de maquinaria industrial.
• Un segundo idioma (francés, alemán...).

OFRECEMOS:

• Desarrollar tu carrera en eempresa multinacional en colaboración con socios internacionales.
• Ampliarás tus habilidades en ventas.
• Salario competitivo fijo + variable por ventas + bonus.
• Posibilidad de teletrabajar 2 días por semana (miércoles y viernes). 
• Sistema de retribución flexible (Seguro de Salud, tique guardería, tique restuarante...)